| 女性ならではの気遣いで、クライアント様が店舗運営業務に専念できるように |
| ─ まずはじめに、今に至るまでの経緯や御社の強みについてお聞かせ頂けますか？ |
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| パチンコ店の集客の要となる女性集客企画を練るミーティング。 |
当社は、今年で13年目を迎えます。8年前から、パチンコチラシの制作を開始いたしました。
4年前に、女性営業部を編成し、女性の視点を活かした女性集客を強みにパチンコ店様の広告のお手伝いをさせて頂いております。
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| ─ 御社様では、どのような商材を取り扱っているのでしょうか？また、パチンコ店様に人気のあるもの、オススメのものはどういったものか、お聞かせ下さい。 |
パチンコ店様の集客エリアである「地元」の方々に、いかにそのお店の魅力を知ってもらうかと考え、エリアマーケティングを展開してます。メディアミックスにより効果を高める展開をしながら、よりエンドユーザーにとって、魅力的で目立つ広告企画に取り組んでいます。
具体的には、新聞折込チラシ、ポスティング、交通広告の三本柱、それに加え、ターゲット選定をした販促品です。最近では、会社員向けの公共性の高い首都圏路線図を用いた販促品が、好評でした。
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会社員向け首都圏路線図の販促品。
オリジナル商品で、注目を集めている。 |
マーケティング・配布エリアの調査。
打ち合わせも事細かに行われる。 |
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| ─ 最近では、折込チラシやポスティング広告などでも、あまり効果を感じられないと疑問を持っているパチンコ店様も増えているようですが・・。その点についてはどうお考えですか？ |
現在は、消費者の広告に対する猜疑心が強くなっていると感じます。何が有効な情報なのか？どの情報を信じて商品を選べばよいか、迷われているのではないでしょうか。
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| 制作された折込チラシ。周辺の地域情報や近隣店舗とのタイアップ。 |
例えばパチンコ店様でも、新台導入の告知だけではなく、「何故この機種をこのタイミングで導入したのか？」などを盛り込み、自店の信頼度を高める告知方法を行う方法もあります。
また、地域密着型店だと、言葉のみで伝えてもエンドユーザーには伝わらない時代です。最近の企画では、地域の周辺店舗や地元商店街とのタイアップ企画、地域密着型の広告が効果的かつ、好評です。
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| ─ なるほど、一筋縄では行かなくなっているのですね。その中でも、共同コミュニケーションズさんではどういった工夫をされているのでしょうか？ |
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| 地域に密着した時刻表やレシピなどを掲載。女性からの反応は高い。 |
折込チラシを一番身近に感じているのは、やはり女性です。特に、主婦層への告知は、抜群の媒体だといえます。そこで、私たちの女性ならではの視点が活かせ、工夫が出来ると思っております。
折込チラシのメリットの一つに保存性があります。しかし、パチンコ店様のチラシは、保存率が最も低いと言われています。そこで、私たちが考えたのは、主婦向け料理レシピの掲載です。この企画も、景品特売との連動で、女性集客と他店との差別化になると、好評です。
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| ─ チラシ等を配布する場所やタイミングなどは、難しい部分もあるかと思います。そういった部分のアドバイスもいただけるのでしょうか？ |
新聞購読率の減少、競合店の出店など、周辺地域にも様々な変化がございます。そこで、私たちは、人口データ、競合店情報を元に、配布エリアの見直しをさせて頂いております。
私たちは、部数を減らし、回数を増やして頂いたり、新聞を購読しない方向けへのポスティングチラシとの併用をご提案させて頂いています。同じ広告予算でも、いかに反響を上げるかを考え、広告展開案をメニュー展開するのが、私たちの方法です。
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| ─ チラシのデザインや配布などの企画は、どういった流れで行われるのかお聞かせいただけますか？ |
| これは、ケースバイケースです。クライアント様によっては、これまでのやり方を変えたくないという企業様もいらっしゃいますので、出来る限り様々な方法で対応させて頂いております。女性ならではの気遣いで、クライアント様が店舗運営業務に専念できるように、対応するよう努力をしております。 |
| ─ 共同コミュニケーションズさんならではの企画や提案の強みは、どういった所にあるのか教えて下さい！ |
私たちの仕事は、パチンコ店様の売上を上げることが、使命だと思っております。エンドユーザーの方には、パチンコ・パチスロ機でご遊技頂くことを楽しんで頂きたいという思いがあります。ですので、私たちの企画は、パチンコ遊技時間がより上がる方法のみで、立てさせて頂いております。
また、通常、広告代理店の営業であれば、売上を上げたいと思うものです。しかし、私たちは、折込部数を減らす提案もさせて頂いているので、クライアント様には「珍しい会社だ。」と言われます。こういった提案も含めて、女性ならでは、私たちならではの企画をこれからもご提供していきたいと思っています。
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| ─ 最後になりますが、今後の事業展開や、目標について伺ってもよろしいですか？ |
現在、遊技人口が減少していると言われていますが、当社では、非パチンコユーザーにパチンコを広める企画なども計画しております。また、より女性集客企画を強化していきたいと思っています。
そして、パチンコ店様の売上向上に貢献し、業界の健全化の役に立ち、業界で働く方々がより働きやすい環境作りのお役にも立てたらと思っております。それにより、パチンコ店様の採用経費の削減にも、繋がるのではないかと思っています。
チラシなどの広告や、女性集客でお困りのことがあれば、是非ご連絡下さい。 |
